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76人选秀历史:老牛說?上海展觀后丨如何穿透“整體衛浴”戰略迷霧?

76人赛程 www.pmkkh.club 字號+作者:老牛 來源:76人赛程 2019-05-28 10:34 我要評論() 收藏成功收藏本文

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   一

  事隔好幾年,今天再次到上??闖勒?。

  來之前,我私下定了一個主題:這次上海廚衛展主要看整體衛浴、整體廚衛。因為裝修的整體解決方案、非標定制已經形成風口。

  老實說,我對衛浴并不怎么熟。在潛意識里,我其實是希望看下,這股整體衛浴熱中,鋪地上墻的瓷磚究竟有沒有機會。

  但有些遺憾的是,今天在展會跑了一天,連續追問那些有推整體衛浴概念的企業,他們的回答驚人的一致:整體(整裝)衛浴基本與瓷磚無關。

  換言之,人家做整體(整裝)衛浴的人,根本就沒有考慮墻面、地面的材料怎么整合。

  但果真如此嗎?

  非也。

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▲東鵬整裝衛浴一開館就舉辦推介活動

  二

  據我所知,其實,眼下還是有不少衛浴企業在探討整體(整裝)衛浴與瓷磚的融合。

  比如,去年7月10日華夏陶瓷網舉辦的“內墻磚設計與營銷趨勢共享會”,玫瑰島衛浴的總經理肖杉女士就主動過來參會,希望了解瓷磚企業對整體空間銷售的態度。

  還有,去年底東鵬新總部首次露出的整裝衛浴就實現了各衛浴品類與瓷磚的一體化整合安裝。

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  ▲東鵬整裝衛浴空間模擬展示

  但有些不理解的是,今天在1號館東鵬整裝衛浴展位,我并沒有看到上述的瓷磚與衛浴品類一體化的樣板間。

  難道是我漏看了?

  抑或是主辦方故意在此次展會上故意不露出? 

  三

  回到今天的展會。7個館我都流覽了一下,但重點看了1號、2號館。

  總的感覺是,TOTO、樂家Roca、伊奈、漢斯格亞等都在展示科技、人文,而國內企業都在做衛浴、廚房整體解決方案。

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  ▲九牧整體廚房展示

  比如,在1號、2號館我看到的九牧、吉事多、高斯、意中陶(全衛定制)、席瑪(定制多彩浴室)、金牌(定制轉角柜設計)、歐露莎等,就都打出了“整體牌”。

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  ▲高斯整體衛浴空間展示

  進一步看,進入“整體”空間具體解決問題,各個企業又各有側重。比如,席瑪說,自己是國內衛浴企業第一個做衣帽間的;金牌有2.6寬×2.2高的干濕分離式整體衛浴展示;吉事多回答說,自己的整體空間報價分三種:單品單價;單獨浴室柜按尺寸;整體浴室柜按???,消費者可選,也可以不要。

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  ▲席瑪定制多彩衛浴空間展示

  為什么大家都在往“整體解決方案”上發力?有一種被普通接受的看法是,現在做單一產品的壓力很大,整合起來一起賣貨才是趨勢,因為產品集合之后,同一平臺的利潤點就多,也就是說,單店的坪效高了。

  此外,還有重要的一點,整體衛浴可實現提前銷售。單品銷售經常是被動的,而以“整體空間”為產品銷售,可以提前介入,比如根據所提交小區的戶型進行設計。

  還有一點就是消費升級和整體衛浴的關系。因為消費迭代,新中產和年輕消費者對衛浴空間的需求,正在從單純地注重功能,升級到追求整體空間的腔調和個性化。

  因此,要提供“整體衛浴”,也就意味著要實現非標定制。

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  ▲意中陶全衛定制參展

  四

  接下來我想通過回顧“整體解決方案”的發展史,來預測下它未來的方向。

  從我接觸的企業看,在大品牌中,是箭牌開始做衛浴空間全品類產品。

  箭牌1994年開始做馬桶,1998年開始制造浴缸、淋浴房,2005年涉足浴室柜,2006年獨立生產五金水暖,2006年開始涉足智能坐便器,2007年開始做瓷磚。

  但事實上箭牌的多品類整合營銷做得如何呢?答案是:并不怎么樣。我們知道,箭牌瓷磚一直不溫不火,迄今也未實現與衛浴的整合銷售。

  一直到去年7月18日,箭牌才在上海舉辦定制衛浴發布會。這次會上還通過了《2018中國定制衛浴生活方式白皮書》。

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▲金牌衛浴定制轉角柜設計

  箭牌這里說的“定制衛浴”實際上就是前文所說的整體衛浴或整裝衛浴。

  到這里,你有沒有覺得,箭牌在“整體解決方案”這塊是“起了個大早,趕了個晚集”。

  反過來看下恒潔。對比箭牌和九牧在大家居領域的勃勃雄心,恒潔看上去非常保守。董事長謝偉藩帶領團隊一直專注衛浴,精力聚焦。正所謂“恒于心,專于質”。

  也許正是這份專注+專業的精神,讓恒潔用十年的時間完成了逆襲,成為行業前三早。

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 ▲佛山緹派全衛空間定制

  五

  最后想說下整體衛浴本身。按我的理解,整體衛浴就是整裝衛浴或定制衛浴。

  但實際上,我們從今天的衛浴展也看到,絕大多數企業推的“整體衛浴”并非一種可以作為新物種的產品。而僅僅是集約式賣貨而已。

  我們今天看到的“整體衛浴”本質上只是個產品包而已。它只是產品的疊加銷售,而不是一件可放心交付的成品。整體衛浴只有完成落地交付之后才算真正的成品。而這期間的管理無疑是非常復雜的。

  海鷗住工,2006在深交所上市,原名海鷗衛浴,是國內目前整裝衛浴比較成熟的企業,其整裝衛浴獨立叫有巢氏·福潤達。

  海鷗住工首先在整體空間產品體系上就比一般企業完備很多。比如,2016年、2018年分別收購四維衛浴及有巢氏,因此,現有產品包括地暖系統、木作、排水器、溫控閥等產品一一這些在海鷗住工看來,都是內裝工業部件而已。

  如果說其他企業僅僅還是從營銷戰略的層次布局整體衛浴,而海歐住工則是從公司整體戰略上迎接裝配式建筑之內裝工業化浪潮的到來。

  據悉,海鷗住工目前已在籌設國家級內裝工業化整體浴室實驗室,并牽頭制定相關標準。而國內目前在整體衛浴戰略上與海鷗住工接近的,除了東鵬,還有惠達等。

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