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11月23日76人vs雄鹿:老牛说?上海展观后丨如何穿透“整体卫浴”战略迷雾?

76人赛程 www.pmkkh.club 字号+作者:老牛 来源:76人赛程 2019-05-28 10:34 我要评论() 收藏成功收藏本文

  一  事隔好几年,今天再次到上??闯勒??! ±粗?,我私下定了一个主题:这次上海厨卫展主要看整体卫浴、整体厨卫。因为装

   一

  事隔好几年,今天再次到上??闯勒?。

  来之前,我私下定了一个主题:这次上海厨卫展主要看整体卫浴、整体厨卫。因为装修的整体解决方案、非标定制已经形成风口。

  老实说,我对卫浴并不怎么熟。在潜意识里,我其实是希望看下,这股整体卫浴热中,铺地上墙的瓷砖究竟有没有机会。

  但有些遗憾的是,今天在展会跑了一天,连续追问那些有推整体卫浴概念的企业,他们的回答惊人的一致:整体(整装)卫浴基本与瓷砖无关。

  换言之,人家做整体(整装)卫浴的人,根本就没有考虑墙面、地面的材料怎么整合。

  但果真如此吗?

  非也。

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▲东鹏整装卫浴一开馆就举办推介活动

  二

  据我所知,其实,眼下还是有不少卫浴企业在探讨整体(整装)卫浴与瓷砖的融合。

  比如,去年7月10日华夏陶瓷网举办的“内墙砖设计与营销趋势共享会”,玫瑰岛卫浴的总经理肖杉女士就主动过来参会,希望了解瓷砖企业对整体空间销售的态度。

  还有,去年底东鹏新总部首次露出的整装卫浴就实现了各卫浴品类与瓷砖的一体化整合安装。

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  ▲东鹏整装卫浴空间模拟展示

  但有些不理解的是,今天在1号馆东鹏整装卫浴展位,我并没有看到上述的瓷砖与卫浴品类一体化的样板间。

  难道是我漏看了?

  抑或是主办方故意在此次展会上故意不露出? 

  三

  回到今天的展会。7个馆我都流览了一下,但重点看了1号、2号馆。

  总的感觉是,TOTO、乐家Roca、伊奈、汉斯格亚等都在展示科技、人文,而国内企业都在做卫浴、厨房整体解决方案。

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  ▲九牧整体厨房展示

  比如,在1号、2号馆我看到的九牧、吉事多、高斯、意中陶(全卫定制)、席玛(定制多彩浴室)、金牌(定制转角柜设计)、欧露莎等,就都打出了“整体牌”。

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  ▲高斯整体卫浴空间展示

  进一步看,进入“整体”空间具体解决问题,各个企业又各有侧重。比如,席玛说,自己是国内卫浴企业第一个做衣帽间的;金牌有2.6宽×2.2高的干湿分离式整体卫浴展示;吉事多回答说,自己的整体空间报价分三种:单品单价;单独浴室柜按尺寸;整体浴室柜按???,消费者可选,也可以不要。

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  ▲席玛定制多彩卫浴空间展示

  为什么大家都在往“整体解决方案”上发力?有一种被普通接受的看法是,现在做单一产品的压力很大,整合起来一起卖货才是趋势,因为产品集合之后,同一平台的利润点就多,也就是说,单店的坪效高了。

  此外,还有重要的一点,整体卫浴可实现提前销售。单品销售经常是被动的,而以“整体空间”为产品销售,可以提前介入,比如根据所提交小区的户型进行设计。

  还有一点就是消费升级和整体卫浴的关系。因为消费迭代,新中产和年轻消费者对卫浴空间的需求,正在从单纯地注重功能,升级到追求整体空间的腔调和个性化。

  因此,要提供“整体卫浴”,也就意味着要实现非标定制。

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  ▲意中陶全卫定制参展

  四

  接下来我想通过回顾“整体解决方案”的发展史,来预测下它未来的方向。

  从我接触的企业看,在大品牌中,是箭牌开始做卫浴空间全品类产品。

  箭牌1994年开始做马桶,1998年开始制造浴缸、淋浴房,2005年涉足浴室柜,2006年独立生产五金水暖,2006年开始涉足智能坐便器,2007年开始做瓷砖。

  但事实上箭牌的多品类整合营销做得如何呢?答案是:并不怎么样。我们知道,箭牌瓷砖一直不温不火,迄今也未实现与卫浴的整合销售。

  一直到去年7月18日,箭牌才在上海举办定制卫浴发布会。这次会上还通过了《2018中国定制卫浴生活方式白皮书》。

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▲金牌卫浴定制转角柜设计

  箭牌这里说的“定制卫浴”实际上就是前文所说的整体卫浴或整装卫浴。

  到这里,你有没有觉得,箭牌在“整体解决方案”这块是“起了个大早,赶了个晚集”。

  反过来看下恒洁。对比箭牌和九牧在大家居领域的勃勃雄心,恒洁看上去非常保守。董事长谢伟藩带领团队一直专注卫浴,精力聚焦。正所谓“恒于心,专于质”。

  也许正是这份专注+专业的精神,让恒洁用十年的时间完成了逆袭,成为行业前三早。

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 ▲佛山缇派全卫空间定制

  五

  最后想说下整体卫浴本身。按我的理解,整体卫浴就是整装卫浴或定制卫浴。

  但实际上,我们从今天的卫浴展也看到,绝大多数企业推的“整体卫浴”并非一种可以作为新物种的产品。而仅仅是集约式卖货而已。

  我们今天看到的“整体卫浴”本质上只是个产品包而已。它只是产品的叠加销售,而不是一件可放心交付的成品。整体卫浴只有完成落地交付之后才算真正的成品。而这期间的管理无疑是非常复杂的。

  海鸥住工,2006在深交所上市,原名海鸥卫浴,是国内目前整装卫浴比较成熟的企业,其整装卫浴独立叫有巢氏·福润达。

  海鸥住工首先在整体空间产品体系上就比一般企业完备很多。比如,2016年、2018年分别收购四维卫浴及有巢氏,因此,现有产品包括地暖系统、木作、排水器、温控阀等产品一一这些在海鸥住工看来,都是内装工业部件而已。

  如果说其他企业仅仅还是从营销战略的层次布局整体卫浴,而海欧住工则是从公司整体战略上迎接装配式建筑之内装工业化浪潮的到来。

  据悉,海鸥住工目前已在筹设国家级内装工业化整体浴室实验室,并牵头制定相关标准。而国内目前在整体卫浴战略上与海鸥住工接近的,除了东鹏,还有惠达等。

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