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76人险胜热火:6月6日中陶城集團公開課為你解讀怎么把“偶遇客戶”變成“見意向客戶”?

76人赛程 www.pmkkh.club 字號+作者: 來源: 2019-06-04 12:00 我要評論() 收藏成功收藏本文

6月6日中陶城出口培訓蓄勢待發,開拓海量客戶的學習機會就在眼前,還在猶豫的外貿小伙伴們可千萬別掉隊了呀。

   6月6日中陶城出口培訓蓄勢待發,開拓海量客戶的學習機會就在眼前,還在猶豫的外貿小伙伴們可千萬別掉隊了呀。

  早在活動開始之前,我們專門做過一次小型的主題征集。從結果上來看,外貿行業小伙伴們呼聲最高的三大主題有:海外參展秘訣、澳洲市場實操開拓還有領英拓客技巧。

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(5.22主題投票結果)

  自從上周五我們發出首次活動預告以后,前二十名的優惠票已經被迅速搶光,同時后臺也有收到一些提問:“咦?產業鏈思維團隊這次還會給我們新驚喜嗎?”“政府宣講又是我們聽了幾百遍的那個內容嗎?”……甚至有小伙伴對我們發出了靈魂拷問:

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  別急,今天就讓我們細細講解本次培訓活動與其他培訓的不同之處,以及劇透一下講師們將如何一步一步地,從開發客戶的方式方法、經驗傳授以及工具等三個層面來為身處貿易困局的各位同行解疑答惑。

  · 亮點一 ·

  海外參展只有一種打開方式?

  錯!你還可以這樣玩

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圖片源自第33屆陶博會現場

  參加國外展會,就算你對資料和產品甚至報價等都做了很精心的準備,如果沒有幾個客戶進來你的展位,所有的準備和期待將會是竹籃打水一場空。展位租金、物料定制、交通食宿……花費的成本如此高客戶卻沒見幾個,而且展位越冷清越不會有客戶進來,太得不償失了!

  如何讓你的展位人頭涌涌,業務員都忙碌起來,吸引更多客戶眼球和關注?靠業務員出去“拉”客戶進來么?似乎難度很高,吃相也不太好看!如何讓來自己展位的客戶既多又對口?不能靠運氣,也不能只靠產品特色,畢竟有特色的產品不只你一家。

  6月6日,深諳展會“套路”的逄力老師將會手把手教你如何化被動為主動,把出國參展“守株待兔”變成 “見意向客戶”,進來你展位的大部分都是你之前已經邀約好,并已經初步了解過你的產品和企業的客戶!

  · 亮點二 ·

  主講老師親歷

  12天澳洲建材市場開拓實操

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(圖片源自產業鏈思維俱樂部)

  近年來,澳大利亞市場逐漸成為陶瓷衛浴行業新的關注焦點:移民數量激增,房地產和公共設施相應增多,建材需求正呈現快速增長趨勢!人均居住面積大,建材的人均消費值大,現在正是房屋翻新和重建的高峰期!對比起美國目前收緊的貿易政策,它卻實施零關稅!

  但試過的人都知道,打進澳洲建材市場絕非易事,而我們的鄔翔宇老師在一開始的時候也曾遇到過千奇百怪拒絕合作的理由:“給我一個找你買產品的理由” “我有明確需求但也有顧慮,所以先不下單” “因為你是中國的供應商,我不敢貿貿然跟你談生意”。

  其實客戶的問題總是大同小異的,而面對這些意料之中的刁難,我們的鄔老師當時是如何機智地一一進行拆解應對,打破客戶的防護網、解除他們的顧慮,最后順利下單。所有這些問題將會在6月6日揭曉答案,敬請期待!

  · 亮點三 ·

  領英的深度玩法

  教你不再跟競爭對手“共享客戶”

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(圖片源自網絡)

  在拋出“領英”這個話題之后,我們后臺收到的疑問也很多,因為市面上的相關課程實在是種類繁多、五花八門,那么此“領英”又與彼“領英”有何不同呢?

  其實,領英作為一個新興的開發客戶渠道,好處和威力尚未被普遍認識,大部分人還處于工具層面的簡單應用,加上領英規則的各種限制,相當一部分人因為摸不到門路而半途而廢,有的盲目加了很多人,但是沒什么轉化。實際上,因為大家都只是用簡單的產品關鍵詞去搜索和加人,所以加到的都是同行也加到的客戶。

  6月6日的培訓課,我們請到領英骨灰級玩家為陶瓷城商戶們展示領英的深度玩法,介紹摸索進程,幫助大家少走彎路,一步到位掌握領英開發核心要點。

  · 亮點四 ·

  經促局首次公開詳解

  境外展覽項目申報流程及注意事項

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(圖片源自上一年度補貼政策文件)

  佛山市禪城區經濟和科技促進局外貿科是負責出口企業補貼辦理的部門,而該部門以往的對外宣講內容都是所有項目的概況介紹,估計大家都已經聽過無數遍了。但是每一次的宣講具體到某一個項目的申報流程又不夠深入。

  而面對冗長的政府文書和繁瑣的申報流程,沒有具體的指導就會容易出錯,導致許多外貿企業一遍又一遍地往政府跑,費時費力。

  6月6日培訓,經促局的工作人員專門為我們挑了即將在7月申報的境外展覽項目來進行詳解,如果你以往也有因為對申報流程和資料不熟悉而來回折騰的辛酸史,那這門培訓你就一定要抓緊機會參加了,就連我們集團負責該項目報批的同事也搬好小板凳準備過來聽講了,一次性解答的機會不容錯過!

  ·特邀主講嘉賓·

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  逄力

  產業鏈思維創始人

  產業鏈思維俱樂部創始人

  研究海外市場營銷21年,擅長通過產業鏈結構拆解、定位、發現并快速開發各行業藍??突禾?,是一位專注于產業鏈分析、商業目標搜索、海外市場營銷策略及方案執行的“另類”專家。

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  鄔翔宇

  產業鏈思維聯合創始人

  產業鏈開發方案實施專家

  專注產業鏈開發應用實施10年,擅長搜索引擎及領英在外貿開發的深度應用,在開發信、詢盤分析、跟進轉化上有豐富的經驗和獨到的總結,具有多個工業、建筑、民用類產品項目的海外市場營銷成功經驗。

  馮泫敏 佛山市禪城區經濟與科技促進局外貿科科員

  ·往期精彩回顧·

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  6月6日14:00到17:30,中國陶瓷城五樓商務會議室,一場干貨滿滿又輕松愉快的行業培訓在這里等著你!報名及了解更多詳情請掃描二維碼。

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