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76人历年战绩:大角鹿浙江“打井”!首仗要赢“认知之战”...

76人赛程 www.pmkkh.club 字号+作者:周玉梅 来源:76人赛程 2019-06-06 16:09 我要评论() 收藏成功收藏本文

  认知多么重要!营销就是抢认知,抢资源!

  ——南顺芝

  3月13日,大角鹿开年的第一站招商会正式拉开序幕。

  地点选在了温州。这是时隔近6个月(上一次是去年的9月底),再次登陆温州的招商会。但却是大角鹿升级后,首次以新名字进行招商的第一场活动。

  由此可见,南顺芝对于浙江地区的志在必得。

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01/认知!认知!认知!

  作为升级后的首场终端活动,大角鹿的每一个举动都值得被关注。

  在温州这场近百人的小型招商会上,大角鹿顺势公布了2019年的方向和目标:建立品牌认知。

  这也是南顺芝一直以来反复强调的战术。只是这一次,对象换了。

  在大角鹿最新的招商广告画面中,我们可以看到那句“我们更懂经销商”已悄然换成了“我们更懂消费者”。而“超耐磨持久新”也替代“大理石瓷砖两强之一”成为新一轮的传播点。

  两个微小的动作,尽显大角鹿今年的重心和决心一一直接抢占消费者认知。

  对于这样的改变,南顺芝表示,“我们第一阶段的行业认知之战已经完成,现在需要进入到第二阶段:消费者的认知之战,今年我们还会继续加大终端的推广力度。”

  事实上,从大角鹿春节前夕的官宣:和航美传媒启动一二线机场的全年战略合作,就不难窥探出,这只改头换面的“大角鹿”已经在谋划更换跑道。

  然而,尽管全面升级后的大角鹿在VI上更具识别度,但对于消费者来说,它还是一只素未谋面的“鹿”。所以,快速占领市场认知才是头等大事。

  面临品牌升级后的推广压力,深知认知和传播重要性的南顺芝,一开年便为大角鹿的“基建工程”四处奔波。先后抵达温州以及底下的各大县镇,亲自落实各个专卖店的VI和店面的整改情况。

  尤其是在标准化门头上,南顺芝表示决意要打造统一终端形象输出。“为了打消经销商的顾虑,这些专卖店的门头都是总部掏钱。”

  对于这样的调整,也有部分经销商表示,希望镇上的店能够保留原来的门头,但这些建议都被否决了。

  “肯定要改过来的。”南顺芝反复强调,认知就是简单重复的力量,尤其是面对消费者的时候。

  除此外,为了跟上升级后的品牌基调,大角鹿体系内的产品也进行了升级和结构重组。

  据南顺芝在会上的透露,今年所有的产品都会升级为通体钻石釉,并将推出第二代钻石釉系列。

  而产品结构则主要分为走中高端路线的金尊玉奢石系列以及意大利名石系列。其中,金尊玉奢石系列主打600×900mm、600×1200mm等规格,而意大利名石系列则以900×900mm、600×1200mm、900×1800mm、1200×2400mm等规格为主。

  另外,涵盖800×800mm、400×800mm、300×600mm、300×300mm等规格的经典名石系列则主攻县镇级别的消费者。

02/浙江!浙江!浙江!

  翻看大角鹿开年公布的数据,最可圈点的还是招商战绩:截止2018,全国已建500多家专卖店,新增专卖店143家,新增专卖店面积41460平方米。

  基于以往的成绩,南顺芝也给大角鹿的2019年,定下了新增200家专卖店的任务量。

  而这“200”的数字,或许其中一半将来自于浙江地区的贡献。

  对此,南顺芝给出了解释,“今年我们的重点不是挖坑,而是打井。”

  他还表示,未来2年,浙江地区的目标是完成1-2亿的销售额。这意味着今年的任务要在去年的基础上翻2-3倍。

  其中,温州这个被视为源点的市场,目前共有27家专卖店。

  在更多区域网点不断落地的同时,南顺芝透露自已也在考虑进一步扩大生产线。

  另一方面,随着网店的分布越来越密集,有经销商开始担心价格竞争以及跨区域销售的问题。

  对此,南顺芝表示,关于这方面的问题,总部会有相关的政策推出,并会时刻进行监督。

  作为全国重点培育的源点市场,大角鹿今年也在温州地区推出了全新一代的形象专卖店。

  通过现代简约风的店面设计,搭配金尊玉奢石以及意大利名石两大系列,两者组合后的画风瞬间把档次拉高。而如果这样的店面输出能达到预期收效,南顺芝表示将会在全国推行。

  当然,店面的升级并不能保证能够拉升多大的销量。一切还得归于战术。

  对于温州地区来说,做活动无疑就是最有效的策略。

  比如,温州当地的家博会、异业联盟、小区等平台的销售,最终都要靠活动拉动。据了解,这些直面消费者的活动,一场下来至少能收回来几十单。重点是不需要投入高成本。而针对镇级以下的店面,则以零售和泥瓦工推广为主。

  除此外,为了应对喜欢性价比的消费者,大角鹿也开始尝试天猫线上零售模式,并相当友好地推出了以600×1200mm和800×800mm规格为主的7款亲民产品。这些产品都能够直接在线上天猫零售店购买,并实现全国统一价。

  南顺芝表示,总的来说,还是要先在温州地区做出个标杆来,然后全国范围实行战术复制。

  然后从温州开始,浙中浙北一路打下去。

  浙江温州是南顺芝的老家,因此温州被称为大角鹿的源点市场。

  南顺芝相信,源点市场一旦打造起来,其辐射力才真正厉害。而到那个时候,光浙江省一个地区建几百个店也顺理成章。

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