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3月2号76人vs奇才录像:大角鹿浙江“打井”!首仗要贏“認知之戰”...

76人赛程 www.pmkkh.club 字號+作者:周玉梅 來源:76人赛程 2019-06-06 16:09 我要評論() 收藏成功收藏本文

  認知多么重要!營銷就是搶認知,搶資源!

  ——南順芝

  3月13日,大角鹿開年的第一站招商會正式拉開序幕。

  地點選在了溫州。這是時隔近6個月(上一次是去年的9月底),再次登陸溫州的招商會。但卻是大角鹿升級后,首次以新名字進行招商的第一場活動。

  由此可見,南順芝對于浙江地區的志在必得。

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01/認知!認知!認知!

  作為升級后的首場終端活動,大角鹿的每一個舉動都值得被關注。

  在溫州這場近百人的小型招商會上,大角鹿順勢公布了2019年的方向和目標:建立品牌認知。

  這也是南順芝一直以來反復強調的戰術。只是這一次,對象換了。

  在大角鹿最新的招商廣告畫面中,我們可以看到那句“我們更懂經銷商”已悄然換成了“我們更懂消費者”。而“超耐磨持久新”也替代“大理石瓷磚兩強之一”成為新一輪的傳播點。

  兩個微小的動作,盡顯大角鹿今年的重心和決心一一直接搶占消費者認知。

  對于這樣的改變,南順芝表示,“我們第一階段的行業認知之戰已經完成,現在需要進入到第二階段:消費者的認知之戰,今年我們還會繼續加大終端的推廣力度。”

  事實上,從大角鹿春節前夕的官宣:和航美傳媒啟動一二線機場的全年戰略合作,就不難窺探出,這只改頭換面的“大角鹿”已經在謀劃更換跑道。

  然而,盡管全面升級后的大角鹿在VI上更具識別度,但對于消費者來說,它還是一只素未謀面的“鹿”。所以,快速占領市場認知才是頭等大事。

  面臨品牌升級后的推廣壓力,深知認知和傳播重要性的南順芝,一開年便為大角鹿的“基建工程”四處奔波。先后抵達溫州以及底下的各大縣鎮,親自落實各個專賣店的VI和店面的整改情況。

  尤其是在標準化門頭上,南順芝表示決意要打造統一終端形象輸出。“為了打消經銷商的顧慮,這些專賣店的門頭都是總部掏錢。”

  對于這樣的調整,也有部分經銷商表示,希望鎮上的店能夠保留原來的門頭,但這些建議都被否決了。

  “肯定要改過來的。”南順芝反復強調,認知就是簡單重復的力量,尤其是面對消費者的時候。

  除此外,為了跟上升級后的品牌基調,大角鹿體系內的產品也進行了升級和結構重組。

  據南順芝在會上的透露,今年所有的產品都會升級為通體鉆石釉,并將推出第二代鉆石釉系列。

  而產品結構則主要分為走中高端路線的金尊玉奢石系列以及意大利名石系列。其中,金尊玉奢石系列主打600×900mm、600×1200mm等規格,而意大利名石系列則以900×900mm、600×1200mm、900×1800mm、1200×2400mm等規格為主。

  另外,涵蓋800×800mm、400×800mm、300×600mm、300×300mm等規格的經典名石系列則主攻縣鎮級別的消費者。

02/浙江!浙江!浙江!

  翻看大角鹿開年公布的數據,最可圈點的還是招商戰績:截止2018,全國已建500多家專賣店,新增專賣店143家,新增專賣店面積41460平方米。

  基于以往的成績,南順芝也給大角鹿的2019年,定下了新增200家專賣店的任務量。

  而這“200”的數字,或許其中一半將來自于浙江地區的貢獻。

  對此,南順芝給出了解釋,“今年我們的重點不是挖坑,而是打井。”

  他還表示,未來2年,浙江地區的目標是完成1-2億的銷售額。這意味著今年的任務要在去年的基礎上翻2-3倍。

  其中,溫州這個被視為源點的市場,目前共有27家專賣店。

  在更多區域網點不斷落地的同時,南順芝透露自已也在考慮進一步擴大生產線。

  另一方面,隨著網店的分布越來越密集,有經銷商開始擔心價格競爭以及跨區域銷售的問題。

  對此,南順芝表示,關于這方面的問題,總部會有相關的政策推出,并會時刻進行監督。

  作為全國重點培育的源點市場,大角鹿今年也在溫州地區推出了全新一代的形象專賣店。

  通過現代簡約風的店面設計,搭配金尊玉奢石以及意大利名石兩大系列,兩者組合后的畫風瞬間把檔次拉高。而如果這樣的店面輸出能達到預期收效,南順芝表示將會在全國推行。

  當然,店面的升級并不能保證能夠拉升多大的銷量。一切還得歸于戰術。

  對于溫州地區來說,做活動無疑就是最有效的策略。

  比如,溫州當地的家博會、異業聯盟、小區等平臺的銷售,最終都要靠活動拉動。據了解,這些直面消費者的活動,一場下來至少能收回來幾十單。重點是不需要投入高成本。而針對鎮級以下的店面,則以零售和泥瓦工推廣為主。

  除此外,為了應對喜歡性價比的消費者,大角鹿也開始嘗試天貓線上零售模式,并相當友好地推出了以600×1200mm和800×800mm規格為主的7款親民產品。這些產品都能夠直接在線上天貓零售店購買,并實現全國統一價。

  南順芝表示,總的來說,還是要先在溫州地區做出個標桿來,然后全國范圍實行戰術復制。

  然后從溫州開始,浙中浙北一路打下去。

  浙江溫州是南順芝的老家,因此溫州被稱為大角鹿的源點市場。

  南順芝相信,源點市場一旦打造起來,其輻射力才真正厲害。而到那個時候,光浙江省一個地區建幾百個店也順理成章。

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